2024-08-16 17:50:45

TA视野 | 大家居热浪席卷,数百家公司入场,风往哪里吹?

2024年以来,大家居模式延续以前的热度,多家实力派从组织、产品、渠道、服务等多环节入手,继续推进多品类大家居战略。


据大材研究的不完全统计,该赛道里,已有数百家一、二线品牌及数以万计的经销商集结,形成了整家定制、门墙柜一体化、全案软装、柜墙门地一体化、全屋智能等模式,普遍涉及三个及以上的家居品类。

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并不仅是工厂与经销商下场,包括卖场、数字服务商、展会等在内的第三方力量亦有参战,催热大家居,例如富森美、红星美凯龙、居然之家等卖场已完成大家居生态的构建;酷家乐、三维家等数字化服务商从设计工具入手,助力全案大家居落地。


多家知名展会也正向大家居转型,覆盖全品类,搭建全产业链舞台,具有代表性的例如2025北京国际家居产业博览会,整合中国国际建筑装饰及材料博览会、中国国际门业展览会暨中国国际集成定制家居展览会、中国(北京)国际墙纸墙布窗帘暨家居软装饰展览会等三大展,覆盖14个大品类,呈现大家居产业全貌。


给人印象深刻的是,这一浪潮的到来,堪称汹涌澎湃。对企业与从业者们而言,看清大家居走势,已至关重要。


正在发生的变化以及走势,这类关键信息又体现在重点企业的经营战略与落地表现上,企业的行动勾勒出了清晰的蓝图。

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数百实力派选手激战大家居


此前较长时间里,单品类经营是众多企业的选择。绝大多数一、二线品牌,均起家于单品类。


当企业成长到一定规模后,打破品类瓶颈、孵化新品类则成为绕不开的门槛,多品类扩张的大家居模式顺理成章地进入战略视野。


从市场实践来看,品类扩张有一定的规律可循,重点体现为木门与定制家居的相互跨界、成品与定制的融合、卫浴与陶瓷的相互加持、从成品家具到整家的延伸、软装与顶墙的打通等。

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几乎每条赛道上,实施多品类大家居战略的典型企业已有数十家。


例如,从定制家居出发的大家居企业已有数家,至少包括欧派、百得胜、志邦、好莱客、尚品宅配、索菲亚、金牌、顶固、威法等,普遍切入成品家具、家电、木门、软装等领域,形成整家定制或者门墙柜一体化的模式。


以成品家具为原点的大家居企业同样不少,至少有全友、掌上明珠、曲美、皇朝、联邦家私、林氏家居、美克家居、仁豪、芝华仕等,通过引进定制家具业务,构建起整家模式。


梦天、江山欧派、尚品本色等木门企业,已全面布局门墙柜大家居。


顾家家居、爱依瑞斯、慕思、芝华仕等企业,已建立起软体大家居或软体+定制的版图。


中国联塑、箭牌、九牧、恒洁、帝欧、三棵树等建材企业,已围绕自身的优势业务提供一站式建材解决方案。


莫干山、兔宝宝、千年舟、福庆、大王椰、福湘等企业完成从板材到定制、木门、地板的大家居布局。


巴迪斯、今顶等则从顶墙出发,向集成电器、集成墙板等品类扩张,提供顶墙门柜一体化方案。

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软装企业亦有动作,米兰、玉兰、欧派、兰舍等企业的软装品类大幅扩张,涵盖墙纸、艺术涂料、墙布、布艺、家居用品、软装一体化等领域,提供一站式软装解决方案,可以概括为软装大家居


结合市场动向来看,大家居模式先行者中已出现多起成功案例,无论是新品类营收与整体客单价的提升,还是经销商与大家居门店数量增加,都给外界释放积极的信号。


例如以柜类定制为主业的欧派家居,旗下卫浴、木门营收均已超过10亿。以木门为核心品类的梦天家居,柜类定制与墙板营收已超4亿规模。从床、沙发等业务起家的顾家家居,2023年定制家具营收已达8.8亿元。好莱客的大家居订单数量占比逐年在提升,终端客单价水平约3万—4万元。


纵览市场,上述企业仅是冰山一角,更多隐形高手正在路上。

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大家居之风往哪里吹?


一种共识是,这场朝着大家居进军的转型升级,对产业的发展、对企业的经营已产生巨大影响。


接下来会有怎样的变化,这股风又将向哪里吹?已是人们关注的焦点。只有找准风向,才能乘势而起,逐浪而行。


用系统来定义卫浴、门窗、厨房等品类,以全案来定义软装与定制,以集成来定义顶墙,以品类融合开辟新方向。

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1、战略风向:两条路径已逐渐成型

此前较长时间里,大家居企业普遍以核心优势品类为原点进行适度延伸,做强主品类,同时逐步增加新品类,孵化新的增长点,实现各品类之间的融合,最终构筑起大家居模式。


上述扩张战略预计持续,并形成两条路径:


一是多品类垂直发展型大家居战略,做强传统优势品类,实施关联布局,借助第二品类建立新的增长点。


二是多品类融合型大家居战略,在新品类成熟的基础上,实施多品类集成,围绕家居空间提供一站式解决方案。

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对于这两种战略,2025北京国际家居产业博览会均有考虑,14个展品类别,既覆盖了多品类垂直发展型大家居模式,也涉及多品类融合业态,给企业提供了一展身手的大好契机,也为从业者们看清各类大家居模式开辟了窗口。


2、模式风向:更加多元,成长性将逐渐分化

大家居已形成多种细分模式,主要包括:


软装大家居,即全案软装或整体软装,提供全屋软装的一体化设计与配套。


软体大家居,以床垫、沙发等品类为核心构成,面向客厅、睡眠场景提供产品方案。


整家定制,以成品家具+定制家居为主,一体设计、一体化配齐、一站式服务。


门墙柜一体化,以木门、墙板、柜类定制为主的木作解决方案。


另有全屋智能大家居,则是整合智能灯、智能窗帘、智能家电等产品。顶墙企业也在向大家居挺进,体现为吊顶、墙板、门、柜四大模块整合,提供顶墙门柜整家定制方案。卫浴大家居也占了一席之地,则是提供全卫空间解决方案,配齐卫浴间所需各类产品。

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对于上述模式,2025年北京国际家居产业博览会已有针对性部署,14大品类横跨定制家居、家居软装、厨房系统、卫浴系统、门、窗、集成顶墙、墙面装饰材料、地面铺装材料、智能家居、家具、灯具灯饰、装饰材料及型材、机械设备及工具、园林布置等板块。


这种全新布局,一方面,为展商赢得跨领域的客商资源、拓展广阔的合作生态创造更好的条件。


另一方面,全面输出大家居产品方案与商机信息,帮助客商深入了解大家居品类发展走势,为经营决策提供参考。


向前看,或许还有更多新模式出现,并且在市场碰撞与洗牌中,不同模式的成长性也将逐步分化,有的模式旺盛生长,成为市场主赛道,而有些模式也可能逐渐收缩,遭遇边缘化。


3、渠道风向:经销商转型,对标大家居重塑能力

受大家居模式的影响,经销商转型明显提速。


多起案例表明,跑通大家居模式的经销商群体,已收获业绩的增长成功者的出现,又激发了更多经销商拥抱大家居的热情。


不过,这套模式的落地对经销商的门店规模、团队销售能力、引流获客能力、安装交付服务等,提出了更高的要求。


如何把握机会?一是选准适配的品牌,获得厂家的有效赋能。二是量力而行,自我变革,对标大家居进行经营能力重建。三是参加业内活动,考察成功案例,以学习补短板


对此,2025年北京国际家居产业博览会预计3000多家品牌参展,将为经销商选品提供最大程度的方便,并安排约50场论坛活动,聚焦产品、趋势、经营、设计等问题,汇聚成功者们的智慧,激活创新思维,破解市场难点,无疑能够带来更多关于大家居经营的启发。

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4、终端风向:大家居门店独成体系

终端变革更为明显。部分全力推进大家居战略的品牌,正要求新开门店按照大家居标准进行布局,以品类融合的套餐进行销售,并提供一体化设计、一体化配齐与一体化交付的成套服务。


一种越渐明朗的趋势是,大家居终端已与单品类门店、品类融合型门店并列,独成渠道体系,扮演连接消费者的核心触点。


无论风向如何变化,对企业而言,最重要的是破译大家居的经营密码。


一方面,主动拥抱这场产业盛宴,从优势品类出发,小步快走,完成新品类的孵化,促成品类融合的重要改变。


另一方面,拥抱北京国际家居产业博览会这样的头部大展,向产业链上下游发声,对接数十万精准客商,也是必不可少的一环。

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