2024-07-19 16:54:16
如果以一年来算,7月此刻,正是复盘上半年、调整下半年思路的关键时点。近期家居新范式注意到,一些大佬、企业、会展公司、行业协会纷纷发表了对当前形势的看法,以及对接下来1-5年的预判或重要战略调整,其中有哪些值得关注的点?家居新范式本期一起来探。
转行or转型?
年中“十字路口”的踌躇
对很多家居人来说,上半年的体感,真的“凉凉”。原以为在各种促家居消费、以旧换新、审美升级等利好刺激下,生意至少不会比疫情时期差,但打脸的现实是,根据商务部流通业发展司立项、中国建筑材料流通协会的统计显示,今年1-5月,全国规模以上建材家居卖场的累计销售额同比去年下跌了11.34%。
综合家居新范式近期与部分定制、金属、陶瓷等家居业内人士的不具名调研也发现,大家上半年的状况真的比想象中的还要惨烈,就连上市公司也不例外。目前已披露上半年业绩预告的20余家企业,净利预亏或者预降的企业不在少数。
但是家居生意并非真崩溃了,家居消费仍然是继汽车之后国民的最大开支,人们对美好生活的想象如今只增不减,大量的存量翻新、适老改造、智能升级等需求,仍然铸就着一个个超万亿级别的庞大市场。况且,努力了那么久、圈子资源积累了那么多,并不值得此刻草率转行或掉头重新摸爬滚打、白纸来过。
那么,相比过去坐着数钱的时代,如今生意更难做的背景下,如何尽快转型、跟对赛道、找对差异化生存路径,成为行业亟待解答的共同命题。尤其对于数量规模更大的第二梯队及以下品牌而言,生死存亡,或许就看接下来半年到3年的大决策与大战略。
信心比黄金还贵!
家居行业亮剑“奥卡姆剃刀”
当前,一些企业已经积极通过对内+对外的优化,提升作战能力。对内,以管理创新、设计创新、材料创新、制造创新、施工创新、标准创新等,去综合降本增效。对外,则强化“走出去”、品类拓展等方式,开辟新增长空间。尤以出口表现出彩,海关总署公布的数据显示,前5月我国家具及其零件累计出口额同比增长20.5%,肉眼可见的逆势增长。
而作为行业“风向标”般存在的家居展会,其行为则往往具有极强的业界引导性,和对行业格局的极强重塑力。比如北方最大家居展的主办方——中展智奥,近期的动作就颇有深意。
其高调官宣,2025年将重磅实现三展合一的升级融合,即,将旗下运作的中国国际建筑装饰及材料博览会(简称“北京建博会”)、中国国际门业展览会暨中国国际集成定制家居展览会(简称“北京定制家居门业展”)、中国(北京)国际墙纸墙布窗帘暨家居软装饰展览会(简称“北京软装展”),统一于2025年3月6-9日在北京同期召开。
事实上,中展智奥这三大展会,对于中国家居行业而言极为特殊的存在意义。家居新范式此前在《主编探展 | 龙年“首秀首展”集聚北京建博会,十大亮点全面解读》一文中曾剖析发现,单北京建博会一个展会,就有着北方第一大展、家居行业年度首展、源头供供应链汇聚等十大亮点。而北京定制家居门业展是国内门业与定制家居盛会,北京软装展则是国际型专业软装展。三展可谓垂直度高、展会历史悠久、北方影响力无人能敌。
但此前三大展以独立展的形式举办,三展共连续耗时近个把月。2025年三展融合升级后,将统一以“北京国际家居产业博览会”的名义重新亮相,打造中国北方地区首个展览面积超25万平米、参展企业超3000家、覆盖家居装饰全产业链的会展平台。
这就像家居行业也给自己递上了一把“奥卡姆剃刀”。(奥卡姆剃刀法则,又被称为“简约之法则”,由14世纪英格兰的逻辑学家、圣方济各会修士威廉•奥卡姆提出,主张“若无必要,勿增实体”。管理学上常理解为,应该尽量把复杂的事情简单化,剔除干扰,抓住主要矛盾,解决最根本的问题,才能让行业和企业保持正确的方向。)
的确,随着大家居多品类融合、整家定制、门墙柜一体化、智能空间、全屋软装、系统门窗等成为行业发展的热点,展会平台作为企业和市场之前的桥梁,更要保持前瞻视野、顺应趋势规律。
深谙此道的北京国际家居产业博览会,此刻坚定亮剑“奥卡姆剃刀”,让三大展会“做减法”,实则将集成顶墙、厨房卫浴、全屋软装、整家定制、系统门窗、智能家居及家具、定制辅材等热门品类,在一个更大的展会平台上聚合展示,充分发挥三大展、14大细分行业、近百个品类的“加法”效应,以明晰化、简单化的行业发展脉络指引,打通产业链间的合作,助力品牌商与代理经销商、零售商重塑行业信心、升维核心竞争力,推动行业向更高质量、更新质生产力迈进。
打造共享型行业盛会!
2025北京家居展备受期待
诚如领绣墙布营销总监张杰所认为的,中展智奥家居装饰系列展会三展同开,无疑将是今年和明年行业中的一个标志性大事件。在家居新范式看来,北京国际家居产业博览会至少有三重资源可共享:
其一、观众资源共享。包含华北、东北、西北等在内的中国北方市场,是任何家居企业都不容忽视的存在,有些地域性企业,市场业务的大头也都在北方省份。但此前,北京建博会、北京定制家居门业展、北京软装展因为细分品类不一,导致吸引的专业买家、经销商、设计师有所不同,单展数量始终保持在10-14万人次左右的级别。
此次融合后,集北方三大展于一体的北京国际家居产业博览会,将共享三大展的观众资源。观众能一次参观、尽览海量产品,有利于汇聚更多高质量专业观众,推动展商能真正共享北方全域买家资源并辐射华东华中地区,实现与经销商、设计师、设计机构、装饰工程公司、电商及酒店、医院学校等渠道的精准对接,进而驱动厂商全年销售的增长。
新疆乌鲁木齐的一个经销商就表示,单一品类的实体门店已经不能够满足客户需求。“我们最初是做软装经销的,但如今已经拓宽代理了包括门墙柜定制、家具、家居摆件等品牌产品。”市场需求在变化,我们也要跟着变化,明年展会融合了,“一定会到现场参观、洽谈选品。”
其二、产业链资源共享。中展智奥此前的三大展,分别专注于装饰材料、定制、家居软装三个垂直领域,并在赛道上深耕多年,积累了名企、名品、名家的丰富资源。
融合升级后的北京国际家居产业博览会,在传承上述优势的同时,还将以产品为主题,以提升客户参与体验为出发点,将展馆按照产品应用场景、功能、属性进行系统的规划和全新的布局,给行业用户带来全新视界和观展体验。
产业链种类方面,既涵盖定制、软体等主流优势产业链,又囊括智能家居、园林布置、适老家具等在内的高潜力板块,进一步完善上下游产业链布局和产业链配套能力,展示近百个细分品类和超全产业链,让供需双方在这里实现精准对接,共筑行业繁荣。
其三、推广资源共享。根据北京国际家居产业博览会的官方消息,2025年展会将从传统媒体到新媒体、从线上到线下、从媒体协会到相关机构全方位覆盖推广,通过利用展会MA(营销自动化)系统对目标受众的深入研究,把握客户需求,精准定位潜在客户,结合展会宣传策略,从内容营销、事件营销到社交媒体互动,全方位与行业受众建立联系,让信息传播更为高效。
一个展会如此,将所有人力、财力、物力精准聚焦到一个事情上,目的就是以己之力、带领行业简单而有效地走下去、走长远。而当前形势下,对于很多企业和个人来说,不也正需要一把“奥卡姆剃刀”吗?毕竟,轻量化出发,时刻确保事情的简单化,反而易于透过时代的迷雾、掌握不确定时代中的确定性。
结语
无论前路如何,值得为未来、为青春,坚定正确方向、勇敢向阳向前!2025年3月6-9日,期待融合升级后的北京国际家居产业博览会,能真正聚力家居行业全域资源和场景,带领数十万家居人同频共振,共享万亿家居生态、共商可持续发展!