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2026-07-17 11:36:29

“贴地飞行”时代已来：三家千亿级家居巨头，给出了同一个答案





































































































































































































2026年6月底到7月初，欧派签约晓房科技，“中介大家居”落地；顾家定调经销商转型“区域用户零售服务商”；索菲亚发布“菲快焕新”轻店模式。

短短两周，三家千亿级家居巨头，接连出手。路径各异，方向一致——用更短的距离触达用户。

这或许是我们观察2026年家居渠道变革，最值得记住的一个切面。







































































































































































































































































































































































































01/ 三家企业，三条路


同一个终局


欧派：把定制服务塞进“买房”那一环

存量房时代，装修需求最集中的爆发点就是签购房合同的那一刻。欧派搭了一个“黄金铁三角”：自己出产品，中介出客户，装企做落地。

2025年，欧派零售大家居有效门店超1250家，引流客户数和成交客户数同比分别增长21.5%和111%。门店越开越多，自然客流却越来越稀薄——“最后一公里”到位了，但“人从哪来”成了新瓶颈。

于是欧派盯上了中介——中介手里攥着最精准的准业主资源，装修意愿最强、决策窗口最短。欧派要做的，就是再客户最需要“家”时，出现在他面前。

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@图片来源于网络

顾家：让经销商从“卖货”变“服务商”

过去二十年，经销商的核心能力是压货、铺货、卖货。现在不灵了——新房少了，卖场没人了，价格战打不动了。

顾家给出的答案是：从“批发商”变成“服务商”，深耕社区、做透本地、连接用户。

总裁李东来说了句实在话：“增量时代真的一去不返了。”为此顾家建了五套体系——供应链、流量、商品、渠道、组织，总部管好“后端”，让经销商腾出手来做“前端”的细活。

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@图片来源于网络


索菲亚：30㎡就能干，把门店变成“触点”

如果说欧派在“抢入口”，顾家在“改末梢”，那么索菲亚给出的答案是第三条路——把门店做轻，把网络织密。

今年，索菲亚在广州建博会现场，正式发布迭代后的“1+N+X”渠道战略2.0，同步推出轻店招商方案“菲快焕新”——30㎡起即可落地，100㎡补贴后总投入低至9.8万元。面向家品、门窗、智能家居等全行业开放招商。

目标明确深挖社区、县城、乡镇的下沉市场增量。

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图片@来源于网络





这不只是一个招商动作，而是一个明确的信号：头部企业已经不满足于在核心卖场等客上门，也不满足于只在大城市布点。他们要的是——用极低的成本、极快的速度，把触角伸到每一个有装修需求的角落。



02/ 三个角色


正在被重定义


这场“连接”战役中，有三个角色正在被重新定义：


经销商

前两年行业流行“去中间商”，但顾家的选择给出了相反的答案：经销商的属地价值（社区关系、本地洞察、面对面服务）恰恰是品牌在存量时代最稀缺的资源。问题从来不是要不要经销商，而是如何让经销商升级。

中介和装企

欧派的“黄金铁三角”让中介从“带看者”变成了“流量入口”，装企则从“施工队”变成了“落地枢纽”。当买房和装修之间的边界被打破，它们就都成了渠道的一部分。

门店本身

过去一个门店至少几百平，现在索菲亚告诉你30㎡就能干。门店不再是“店”，而是一个“触点”——功能从“展示产品”变成了“连接用户”。在哪出现、以什么形态出现，比有多大面积更重要。





三个角色，指向同一个判断：渠道不是要被消灭，而是要被重构。


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@CHF2026现场图


03/ 当头部企业在重构渠道


展会的价值在哪里？



2026年已至年中，行业相关的大型展会也相继亮相，作为北方地区大家居行业大展，CHF北京家居展一直在反复审视一件事：

我们手里的资源，到底能帮行业解决什么实际问题？




我们有“地面部队”


30年累积近100万行业数据库。

里面不仅有：头部品牌的经销商——他们是承接“服务商升级”的主力军，需要精准的品类补充、高效的供应链工具、前沿的零售方法论。


还有另一群庞大的“个体户”——做软装的、做板材的、做门窗的、做辅料配材的。他们不在欧派、顾家的体系里，没人给他们开会定指标，过去靠信息差和搬运赚钱，现在必须靠实打实的服务能力活下来。

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@CHF2026现场图

我们回访了300多通经销商电话，听到的故事很真实：

板材经销商

被整装公司绕过，先行者已经开始转型做“供应链服务商”——配套辅料一站式配送、提供裁切加工服务，把自己变成整装公司离不开的“后端管家”。

门窗经销商

面对系统门窗爆发，卖的不再是产品，而是“测量+设计+安装+售后”一整套服务。谁服务强，谁就能吃掉本地市场；

软装经销商

硬装环节被开发商截流，只能在软装上找机会，但门槛已从“卖窗帘挂画”变成“做全案搭配”，他们开始跑精装交付现场、绑定物业、用设计方案打动业主；

辅料配材经销商

最不起眼，但最离不开。过去靠工地跑量，现在被要求送货上楼、账期灵活、品类齐全——拼的不再是价格，而是响应速度和服务的颗粒度。





这些经销商，就是头部品牌在一线落地渠道重构时，最需要的“地面部队”。CHF北京家居展正在做的正是：进一步深挖城市实力经销商，夯实地面网络的响应效率——让品牌在北方每个重点城市，都能快速找到能承接、有资源、懂服务的合作伙伴。


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@CHF2026现场图


我们还有一把“钥匙”


“战场”在精装房交付现场、存量房小区，也在酒店、商业综合体、写字楼等需要持续翻新的商业空间里。谁起着决定性作用？

答案是商业地产业主方、管理方，以及社区物业。

头部企业进社区需要物业放行，深耕本地绕不开物业门槛，系统门窗、软装品牌切入酒店翻新，业主方管预算、管理方管落地。





CHF的观众资源恰好对应这个结构：一端是经销商——品牌落地的"供应链底盘"；另一端是商业地产和社区物业——进入各类场景的"钥匙"。两端合一，才是完整的"最后一公里"交付能力。



当品牌方正在计划怎么打入社区和商业空间时，CHF其实已经攒出了一张连接B端和C端终局的“毛细血管网络”。


04/ CHF北京家居展


能为你做什么？




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分层画像，把对的生意，推到你面前

我们将对经销商数据库做分层画像——谁是头部品牌急需的中坚力量？谁在从单品批发向服务商转型？展前双向匹配推荐，让你不用大海捞针，开展前就知道和谁谈；

定向邀约，让你见到对的人

针对已初步转型的区域经销商标杆、有采购需求的龙头装企、手握社区和商业空间入口的物业决策方——我们一对一邀约，把关键人物请到现场，你见到的都是能拍板的人。

专属对接，让你谈生意不走弯路

现场设立“经销商、装企、物业专属洽谈区”，提前收集品牌新品和采购意向，让合作从“随机碰运气”变成“精准有预案”；

持续跟踪，让参展价值不止三天

展后需求跟踪、意向转化、资源对接持续跟进，我们的服务链条，不止展期三天。










CHF北京家居展，深耕北方市场三十余年，覆盖京津冀、东三省及华北核心经济圈——百万级买家资源池，数十万经销商和区域龙头装企的深度连接，数千个商业地产及社区物业项目的合作网络......

这些数字的意义，不是想说明“我们有很多名单”，而是想证明“我们可以帮行业把对的资源连在一起”——让品牌方在这里找到对的人，让经销商在这里找到对的货，让装企在这里找到对的服务链。当行业从“等客上门”转向“主动连接”，当企业在抢入口、改末梢，轻下沉，当整装成为主流、精装交付常态化——谁拥有最大的链接网络，谁就是这场渠道重构的中枢。

而这，正是CHF在中国北方家居行业不可替代的底气。

“贴地飞行”时代已来。你，准备好了吗？




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