生涯访谈 | 艾是美居保定经销商赵州：以专业与品质定义家居新美学

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「生涯访谈」第40期

艾是美居保定区域经销商 赵州

在素有“首都南大门”之称的古城保定，家装设计风尚与深厚的人文底蕴交织。这里不仅是专业设计人才的摇篮，更孕育了理性与审美并重的家居消费市场。

那么，在家居行业深耕细作二十五载，又是一种怎样的体验？这对于保定艾是美居经销商赵州而言，不仅是事业的坚守，更是一场与城市、与业主共同成长的美学之旅。

凭借敏锐的洞察与不懈的学习，他陪伴并引领着本地家居审美变迁，致力于为万千家庭提供从产品到落地的整体软装解决方案，成为当地市场值得信赖的引领者。

自2001年入行至今，赵州在保定先后落成的两家店面——位于红星美凯龙五楼的艾是美居与鑫丰国际三楼的艾是美居，不仅成为品牌展示的窗口，更是他与客户交流生活美学的“会客厅”。这二十五载，赵州见证并参与了保定家居市场的变迁。

这座城市拥有深厚的文化底蕴与多家环境设计院校，不仅为行业输送人才，也塑造了本地业主理性且前沿的居住审美。赵州深刻感受到，业主需求已从基础功能满足，演进为对整体风格协调性与个人情感的深度融合。“市场在变，我们的角色也必须进化——从产品提供者，转变为提供全案解决方案并确保完美落地的服务整合者。”

选择品牌，即是选择事业的基石。2018年，赵州决心拓展墙面品类，并在北京软装展上与艾是结缘。“在众多品牌中，艾是深深打动了我。”他回忆道。首要因素是环保，“家居是业主朝夕相处的地方，环保是第一生命线。没有环保保障，一切美观都无从谈起。”艾是工厂对环保的坚定承诺与实地考察的体会，让他吃了定心丸。

同时，艾是持续的产品培训、区域经销商交流、年度新品发布与清晰的发展规划，为经销商提供了坚实的后盾。在价格竞争激烈的市场中，艾是坚持提升品质而非卷入价格战，让消费者能以稳定价格获得更优产品，这更坚定了赵州的合作信心。

在赵州看来，优质的产品自己会说话。他分享了一个令人印象深刻的案例：2021年，一位业主家的艾是美居墙布在定制家具安装时，不慎沾染了深色漆点。业主十分焦急。尽管对产品“可擦洗”特性有信心，团队仍谨慎对待，迅速联系工厂并获得专业指导。

次日上门，按照方案进行清洁，最终墙面完好如初。这场“危机”的化解，不仅避免了各方损失，更以实实在在的效果赢得了极致的信任。此后，该业主的第二套、第三套房，依然坚定地选择了艾是美居。“这就是品质带来的口碑与复购。好的产品，经得起考验，也自然能建立起长久的客户关系。”赵州感慨道。

面对获客渠道的多元化，赵州积极探索自然进店、老客户转介绍、设计师合作及自媒体推广等全渠道策略。他认为，行业的本质已从简单的买卖关系，演进为涵盖产品、设计、施工及多品类衔接的“一站式落地服务”。因此，他格外看重像CHF北京家居展这样的平台。

“它将产业链上下游汇聚一堂，让我们能从源头了解产品趋势，与工厂直接对话，学习跨界知识（如定制、木门等热门领域），并与全国同行交流经验。这极大地赋能了我们，让我们能为保定业主提供更前沿、更整合的解决方案。”

二十五年行业深耕，让经销商赵州对展会价值有着更深的理解。他欣喜地看到，如今的展会已成功串联起家居上下游全产业链，这使从业者能从源头洞察产品，贯通各个环节，最终转化为服务客户的专业能力。

对于即将到来的CHF2026年北京家居展，他寄予厚望：这不仅是捕捉新品趋势与设计风向的窗口，更是明确品牌年度战略、与全国同行智慧碰撞的盛宴。

艾是美居保定区域经销商 赵州

“长年的耕耘，让我见证并参与了家居消费的深刻变迁。不变的是对品质的敬畏与对服务的执着。期待在2026年3月12-14日的CHF北京家居展上，与业界同仁共探‘新家居、新趋势、新生活’，携手共建美好家居未来。”