2025-06-27 17:28:06
预见·2026丨定制家居市场硝烟弥漫：解码企业破局的创新密码与实战策略
前言 在宏观经济调整、消费升级与技术革命驱动下，企业面临渠道拓展、同质化困局及降本增效等挑战。CHF北京家居展作为家居产业年度盛会，特设「预见・2026」栏目，旨在依托展会平台洞悉趋势、链接生态，助力企业从多维度构建破局新引擎。
分化加剧、竞争白热化
定制家居行业激战正酣
据业内分析认为，当前家居定制行业正处于从“规模扩张”向“价值重塑”转型的关键阶段，行业竞争愈发白热化，众多企业奋力厮杀“内忧外患”，生存困境愈发凸显。
外部挑战：据统计，2024年新建商品房销售面积同比下降12.9% ，这使得定制家居需求减少，企业订单受到明显影响。同时，新房市场萎缩，导致工程渠道业务承压；消费者消费预期转弱，零售渠道增长乏力。其次，年轻一代消费者对个性化定制家居产品有着强烈需求，对环保标准与智能化要求越来越高，如企业不能及时捕捉这些需求变化并做出调整就容易在市场竞争中被淘汰。
内部困境：目前市场上活跃着数百家家居定制企业，既包含传统家居企业转型而来的选手，也有新兴互联网家居定制企业，呈现多元化竞争格局，行业集中度较低，产品同质化严重导致企业通过价格战来争夺有限的市场份额，企业利润空间被压缩的同时也破坏了市场秩序，让整个行业陷入不减健康的发展状态。此外渠道单一也是许多企业面临困境之一，依赖传统线下门店渠道销售对线上、数字化与新兴渠道拓展相对滞后，限制了企业市场覆盖范围与销售增长空间。
阵痛与机遇并存
在变革中寻找新增长极
近期，九大上市定制家居企业2024年年报及2025年第一季度财报，2025年一季度行业整体呈现“营收降幅收窄、盈利质量提升”的积极态势，释放出行业触底回升的信号。从关键数据来看，2025年一季度行业整体营收同比下降4.2%，相较于2024年全年12.6%的降幅显著收窄；净利润同比下降18.7%，较去年同期35.4%的下滑幅度大幅改善。其中，行业龙头欧派家居，一季度营收34.47亿元，净利润逆势增长41.29%至3.08亿元，同时海外渠道收入增长34.42%。我乐家居实现营收净利双增长，营收3.18亿元，同比增长12.83%；净利润4014.82万元，同比大增111.42%。顶固集创则成功实现扭亏为盈，净利润达511万元，毛利率同比提升11.08%。
行业的回暖并非偶然，提振消费、以旧换新、扩大“国补”产品品类以及城中村和旧房改造等一系列利好政策组合拳不仅为家居行业注入强心剂，也全面激活了存量房装修和局部改造这一潜力巨大的市场，有效推动了家居产业向好发展。
另一方面，展会作为行业前沿趋势的展示平台，吸引着众多企业展示最新产品与技术，也让我们得以一窥行业的发展趋势与竞争格局。从今年3月举办的CHF北京家居展中可以得见，定制行业正迎来深刻变革，企业需把握政策机遇，通过产品创新、渠道整合、全球化布局、精准定位消费需求及场景细分等策略，多维度构建竞争力，以在激烈竞争中突围。
一、产品创新与差异化定位。行业进入 “轻高定” 转型期，企业需以设计创新、工艺升级、服务增值实现差异化发展，如联邦家私联合天猫精灵推全屋智能全案，美克家居以多品牌矩阵覆盖多元客群。中小企业可聚焦健康家居、适老化改造、宠物家居等细分领域。同时，加快向生活方式提案转型，强化情感链接，在个性化产品、绿色新材料、智能化等方面加大创新力度。
二、政策红利与可持续发展。抓住利好政策红利结合政府补贴推出家装焕新套餐与就旧家具回收等服务以刺激消费需求；另外加速转型升级，搭建绿色生产体系，如选用可再生、可降解环保材料，积极研发绿色生产技术，优化生产工艺，降低能耗与碳排放，完善绿色供应链体系以提升竞争力。
三、技术投入与供应链革新。未来智能制造和大数据技术将全面渗透生产与服务全流程。企业需整合智能硬件、AI设计系统、自动化生产线和数字化管理平台和物联网技术，实现从设计、生产到交付的全链路效率革命，大幅缩短交付周期，进一步提升客户体验。
四、渠道整合与全球化布局。企业需积极拓展线上渠道，构建电商平台与社交媒体矩阵，以云设计、VIP 社群引流至线下；渠道下沉可降低加盟门槛，以“城市合伙人+社区店”模式推高性价比产品；多元化布局则联合家装、工程公司、独立设计师等新兴渠道，拓宽市场覆盖。同时优化出海策略，从商品出海升级为制造与品牌出海，布局海外仓与供应链基地或“抱团”出海，整合资源以增强竞争力。
五、消费需求分层与场景细分。企业需针对高、中、经济型市场，以产品分层设计为核心推全屋方案、模块式家具及标准化产品与差异化服务；顺应消费者 “一站式解决” 需求，跨界整合建材、家电等上下游资源，推出含设计、施工、主材、家具、家电的全屋整装套餐；打造专业服务团队，提升全案设计与项目管理能力，构建大家居生态闭环。
跨界整合&构建生态
2026北京家居展：企业突围新契机
作为北方家居产业旗舰展会，北京家居展始终高度聚焦定制家居发展，是企业渠道拓展、整合资源、洞察趋势、探索新机遇的绝佳平台。2026北京家居展将进一步升级，通过深化定制家居全产业链整合与创新驱动，从多维度赋能企业转型升级。
跨界融合，场景化生态破界。据Fortune Business Insights数据显示，预计2025年全球户外家具市场规模将增长至560亿美元；近几年国家出台多项政策支持引发经济，预计2026中国适老家居市场规模将突破1.2万亿元；智能家居赛道亦是一片蓝海。2026北京家居展首次引入智能家居、户外家居、适老家居三大高潜力板块，将构建跨龄跨品类产业网络，通过“品牌首展与创新展区”、“户外家居及生活方式特展”、“适老化样板间展示”等场景化策展以及“适老化设计大赛”、“适老康养供需峰会”、“户外家居新场景改造试验场”等专业活动，助力企业开拓增量市场；
渠道拓展：全域链路精准触达。依托30余年积累的百万级买家数据库，精准覆盖京津冀、东三省等核心经济圈，定向邀约三四线经销商，并通过开展“家居产业链与供应链生态大会”、“整家定制与科技赋能及生态互联融合发展峰会”、“北京智慧生活大会等”以及“创居奖”荣誉评选，深度整合装企、工程、地产、设计师资源，为企业构建多维价值体系。
设计创新：文化赋能与材料革命。联合POD设计力量及媒体等专业机构以“设计+产业”双引擎，围绕新产品、新潮流、新趋势，举办“设计觉醒·材料革命共创论坛”等设计活动，以趋势发布、设计专区解析前沿理念，驱动设计与产业深度融合。
2026北京家居展将以8大主题展馆、12万㎡覆盖深化家居产业链整合，在进一步深化定制家居、全屋定制、门墙柜定制、整家定制、整装定制、轻高定产品大类基础上新增家具定制、全铝定制、厨卫定制，同时融合定制门窗、全屋软装、定制厨卫、定制配材等品类，打造从材料到成品的全链路一站式对接平台，助力企业优化供应链布局。
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结 语
尽管定制家居行业竞争白热化，却依然暗藏破局新机。2026北京家居展将突破传统展会定位，以 “产业战略枢纽” 全新姿态，驱动企业向智能生产、绿色可持续、整装生态三大维度全面跃迁。2026年3月12-14日，来CHF北京家居展，抢占定制家居下一个十年风口！